Реклама в интернете: настройка и ведение кампаний на всех ключевых площадках
Реклама в интернете — самый управляемый и измеримый инструмент привлечения клиентов. В отличие от наружной рекламы или телевидения, каждый рубль рекламного бюджета здесь поддаётся точному учёту: вы видите, сколько людей увидело объявление, сколько кликнуло, сколько оставило заявку и сколько стоил каждый привлечённый клиент.
По данным АКАР (Ассоциация коммуникационных агентств России), объём рынка интернет-рекламы в России в 2026 году превысил 650 млрд рублей — это более 70% всего рекламного рынка страны. Конкуренция за внимание аудитории в сети растёт с каждым годом, и выигрывают те, кто работает системно: выбирает правильные площадки, точно настраивает таргетинг и постоянно оптимизирует кампании.
Мы настраиваем и ведём рекламу на семи ключевых площадках: Яндекс.Директ, VK Ads, Авито, Google Ads, Facebook и Instagram, LinkedIn и TikTok. Каждая платформа решает свои задачи, и мы знаем, как использовать их в комплексе для максимального результата вашего бизнеса.
Какую задачу решает реклама в интернете
Прежде чем выбирать площадку, важно понять цель. Разные инструменты закрывают разные этапы воронки продаж.
Быстрые заявки и продажи. Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads) и реклама на Авито работают с «горячей» аудиторией — людьми, которые уже ищут ваш товар или услугу прямо сейчас. Это самый короткий путь от показа объявления до заявки.
Охват и узнаваемость бренда. Таргетированная реклама в VK Ads, Facebook, Instagram и TikTok позволяет рассказать о компании широкой аудитории, сформировать интерес и прогреть потенциальных клиентов до покупки. Особенно эффективна для новых продуктов и брендов, которые ещё не знают на рынке.
B2B и профессиональная аудитория. LinkedIn — единственная платформа, где можно таргетироваться по должности, отрасли, размеру компании и профессиональным интересам. Незаменим для продвижения B2B-услуг, SaaS-продуктов, корпоративного обучения и рекрутинга.
Молодая и вовлечённая аудитория. TikTok — площадка с самым высоким органическим охватом среди всех социальных сетей. Реклама здесь выглядит нативно, встраивается в контент и воспринимается аудиторией значительно лояльнее, чем классические баннеры.
Площадки, с которыми мы работаем
Яндекс.Директ
Яндекс.Директ — инструмент № 1 для привлечения клиентов на российском рынке. Ежемесячная аудитория Яндекса превышает 90 млн пользователей. Реклама в Директе показывается в двух форматах: поисковые объявления (в результатах поиска по запросу пользователя) и РСЯ — Рекламная сеть Яндекса (баннеры и тексты на тысячах партнёрских сайтов, в Яндекс.Картах, Яндекс.Почте, на Дзене).
Что мы делаем в Яндекс.Директ:
— Сбор и кластеризация семантического ядра (ключевые слова + минус-слова)
— Настройка поисковых кампаний с проработкой объявлений под каждую группу запросов
— Настройка кампаний в РСЯ с A/B-тестированием креативов
— Ретаргетинг: возврат посетителей сайта, которые не оставили заявку
— Смарт-баннеры и динамические объявления для интернет-магазинов
— Настройка целей в Яндекс.Метрике и сквозная аналитика
— Ежемесячная оптимизация: корректировка ставок, минус-слова, A/B-тесты объявлений
Подходит для: локального бизнеса, услуг, интернет-магазинов, B2B-компаний, любого бизнеса, ориентированного на российскую аудиторию.
VK Ads (ВКонтакте)
VK Ads — рекламная платформа экосистемы VK, охватывающая ВКонтакте, Одноклассники, Mail.ru и партнёрскую сеть. Ежедневная аудитория ВКонтакте — более 50 млн пользователей в России. Сильная сторона VK Ads — детальный таргетинг по интересам, поведению, подпискам на сообщества и демографическим характеристикам.
Что мы делаем в VK Ads:
— Анализ целевой аудитории и формирование сегментов таргетинга
— Настройка кампаний в ленте новостей, сторис и клипах ВКонтакте
— Создание и тестирование рекламных креативов: статичные баннеры, карусели, видео
— Настройка ретаргетинга по базе клиентов (look-alike аудитории)
— Продвижение постов и сообществ ВКонтакте
— Настройка лид-форм для сбора заявок прямо внутри соцсети
— Интеграция с VK Pixel для отслеживания конверсий на сайте
Подходит для: B2C-бизнеса, интернет-магазинов, образовательных проектов, мероприятий, брендов с визуальным продуктом.
Продвижение на Авито
Авито — крупнейшая доска объявлений России с ежемесячной аудиторией более 65 млн пользователей. Это площадка с высоким коммерческим интентом: люди приходят сюда именно с намерением купить. Для малого и среднего бизнеса Авито часто даёт стоимость заявки в 3–5 раз ниже, чем контекстная реклама, при сопоставимом качестве лидов.
Что мы делаем на Авито:
— Создание и оптимизация профиля компании (витрина Авито)
— Написание продающих текстов объявлений с SEO-оптимизацией под внутренний поиск Авито
— Профессиональные фотографии и визуальное оформление объявлений
— Настройка платного продвижения: XL-объявления, выделение, поднятие в топ
— Подключение Авито Pro и управление рекламным бюджетом
— Настройка автоответов и шаблонов для быстрой обработки обращений
— Аналитика: отслеживание просмотров, контактов и конверсий
Подходит для: услуг (ремонт, строительство, красота, авто), товарного бизнеса, недвижимости, аренды, найма персонала.
Google Ads
Google Ads — мировая рекламная платформа с доступом к поиску Google, YouTube, Gmail и контекстно-медийной сети (КМС). В России Google занимает около 30% поискового рынка, однако его аудитория — преимущественно молодая, технически грамотная и платёжеспособная. Для бизнесов, работающих с международной аудиторией или продвигающих продукты через YouTube, Google Ads остаётся незаменимым инструментом.
Что мы делаем в Google Ads:
— Настройка поисковых кампаний с проработкой ключевых слов и минус-слов
— Настройка кампаний в КМС (контекстно-медийная сеть): баннеры, адаптивные объявления
— Видеореклама на YouTube: In-Stream, Bumper Ads, Discovery
— Performance Max — кампании с автоматической оптимизацией по всей экосистеме Google
— Настройка ремаркетинга и аудиторий на основе данных Google Analytics 4
— Торговые кампании (Google Shopping) для интернет-магазинов
— Интеграция с Google Analytics 4 и настройка отслеживания конверсий
Подходит для: международных проектов, IT и SaaS, e-commerce, бизнесов с видеоконтентом, компаний, ориентированных на молодую аудиторию.
Facebook и Instagram (Meta Ads)
Meta Ads — рекламная платформа, объединяющая Facebook и Instagram. Несмотря на ограничения, связанные с признанием Meta нежелательной организацией в России, реклама в Facebook и Instagram остаётся актуальной для бизнесов, работающих с международной аудиторией или продвигающихся в русскоязычном сегменте за рубежом (СНГ, Европа, США).
Что мы делаем в Meta Ads:
— Настройка Business Manager и рекламных аккаунтов
— Разработка стратегии таргетинга: интересы, демография, look-alike аудитории
— Создание рекламных кампаний в форматах: лента, сторис, Reels, карусель
— Настройка Meta Pixel для отслеживания конверсий и ретаргетинга
— A/B-тестирование креативов и аудиторий
— Динамическая реклама товаров (Dynamic Product Ads) для интернет-магазинов
— Ведение и оптимизация кампаний с еженедельной отчётностью
Подходит для: международного бизнеса, e-commerce, брендов с визуальным продуктом, компаний, работающих с аудиторией СНГ и Европы.
LinkedIn Ads
LinkedIn — профессиональная социальная сеть с аудиторией более 1 млрд пользователей по всему миру. Это единственная платформа, где таргетинг строится на профессиональных данных: должность, отрасль, размер компании, навыки, уровень образования. Стоимость клика здесь выше, чем на других платформах, но качество B2B-лидов — принципиально иное.
Что мы делаем в LinkedIn Ads:
— Настройка рекламного аккаунта и Campaign Manager
— Таргетинг по должности, отрасли, компании, навыкам и уровню сеньорити
— Форматы: спонсируемый контент, InMail-рассылки, текстовые объявления, Dynamic Ads
— Настройка LinkedIn Lead Gen Forms для сбора заявок без перехода на сайт
— Ретаргетинг по посетителям сайта и загруженным спискам контактов
— Продвижение корпоративной страницы компании
— Аналитика и оптимизация кампаний с фокусом на стоимость лида
Подходит для: B2B-услуг, SaaS и IT-продуктов, корпоративного обучения, рекрутинга, консалтинга, компаний, выходящих на международный рынок.
TikTok Ads
TikTok — самая быстрорастущая социальная сеть в мире с аудиторией более 1 млрд активных пользователей. В России ежемесячная аудитория TikTok превышает 50 млн человек, причём активно растёт доля пользователей старше 25 лет. Ключевое преимущество TikTok — нативность рекламы: объявления органично встраиваются в контентную ленту и воспринимаются значительно лояльнее, чем классические баннеры.
Что мы делаем в TikTok Ads:
— Настройка рекламного кабинета TikTok Ads Manager
— Разработка стратегии: таргетинг по интересам, поведению, демографии
— Создание и адаптация видеокреативов под формат TikTok (вертикальное видео, 9:16)
— Форматы: In-Feed Ads, TopView, Branded Hashtag Challenge, Spark Ads
— Настройка TikTok Pixel для отслеживания конверсий на сайте
— Работа с UGC-контентом (пользовательские видео) для повышения нативности
— A/B-тестирование креативов и оптимизация по CPM/CPC/CPA
Подходит для: B2C-брендов, молодёжных продуктов, e-commerce, образовательных проектов, FMCG, индустрии красоты и моды.
Как мы строим работу
Независимо от выбранной площадки, наш процесс всегда включает одни и те же этапы — это гарантирует предсказуемый результат.
| Этап | Что делаем | Срок |
|---|---|---|
| 1. Аудит и стратегия | Анализируем текущие кампании (если есть), изучаем бизнес, конкурентов и целевую аудиторию. Формируем стратегию продвижения с выбором площадок и KPI. | 2–3 рабочих дня |
| 2. Подготовка | Собираем семантику, разрабатываем тексты объявлений и креативы, настраиваем системы аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics 4, пиксели). | 3–5 рабочих дней |
| 3. Запуск | Настраиваем рекламные кампании, согласовываем с клиентом и запускаем. Первые данные по эффективности появляются уже в первые 48–72 часа. | 1–2 рабочих дня |
| 4. Оптимизация | Ежедневно мониторим кампании, корректируем ставки, отключаем неэффективные объявления, масштабируем то, что работает. | Ежедневно |
| 5. Отчётность | Еженедельные и ежемесячные отчёты с ключевыми метриками: показы, клики, CTR, CPC, CPA, ROAS. Понятный формат без лишних терминов. | Еженедельно |
Стоимость настройки и ведения рекламы
| Услуга | Что входит | Стоимость |
|---|---|---|
| Аудит рекламных кампаний | Анализ текущих кампаний, выявление точек роста, рекомендации по оптимизации | Бесплатно |
| Настройка (разовая) | Стратегия, сбор семантики, создание объявлений и креативов, запуск кампаний на 1 площадке | от 50 000 ₽ |
| Ведение (1 площадка) | Ежедневный мониторинг, оптимизация, A/B-тесты, отчётность | от 55 000 ₽/мес |
| Комплексное ведение (2–3 площадки) | Настройка и ведение кампаний на нескольких площадках, сквозная аналитика, персональный менеджер | от 85 000 ₽/мес |
| Полный digital-маркетинг | Все площадки + SEO + GEO-продвижение + контент-стратегия | Индивидуально |
Рекламный бюджет (деньги, которые уходят непосредственно на показ объявлений) оплачивается отдельно — напрямую на счёт рекламной платформы. Минимальный рекламный бюджет для старта: от 30 000 ₽/мес для Яндекс.Директ, от 15 000 ₽/мес для VK Ads и TikTok.
Часто задаваемые вопросы о рекламе в интернете
Начните с бесплатного аудита: мы изучим ваш бизнес, целевую аудиторию и конкурентную среду, после чего порекомендуем оптимальные площадки и форматы. Для большинства российских бизнесов стартовая точка — Яндекс.Директ (быстрые заявки) в связке с одной из таргетированных платформ (VK Ads или TikTok) для охвата и прогрева аудитории. Если у вас нет сайта или посадочной страницы — мы можем помочь с её <a href=»/development/»>разработкой под ключ</a>.
Минимальный бюджет зависит от площадки и ниши. Для Яндекс.Директ рекомендуемый стартовый бюджет — от 30 000 ₽/мес: этого достаточно для получения первых данных и оптимизации кампаний. Для VK Ads и TikTok — от 15 000 ₽/мес. Авито позволяет начать с 5 000–10 000 ₽/мес. Важно понимать: слишком маленький бюджет не даёт алгоритмам достаточно данных для обучения, что снижает эффективность кампаний.
Первые заявки из контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Google Ads) и с Авито появляются в течение 24–72 часов после запуска. Таргетированная реклама (VK Ads, TikTok, Meta) требует 7–14 дней на обучение алгоритмов и первичную оптимизацию. Устойчивый поток лидов с предсказуемой стоимостью формируется через 4–6 недель после запуска — именно столько времени нужно на накопление данных и оптимизацию кампаний.
Настройка — это разовая работа: изучение бизнеса, сбор семантики, создание объявлений и креативов, техническая настройка кампаний и их запуск. Ведение — это постоянная работа: ежедневный мониторинг показателей, корректировка ставок, отключение неэффективных объявлений, добавление новых минус-слов, A/B-тестирование, подготовка отчётов. Без регулярного ведения кампании постепенно теряют эффективность: конкуренты адаптируются, аудитория «выгорает», алгоритмы требуют обновления данных.
Каждую неделю вы получаете краткий отчёт с ключевыми метриками: показы, клики, CTR, средняя стоимость клика (CPC), количество конверсий и стоимость заявки (CPA). Раз в месяц — развёрнутый отчёт с анализом динамики, выводами по A/B-тестам и планом работ на следующий период. Все рекламные кабинеты оформляются на вас — у вас всегда есть полный доступ к данным в режиме реального времени.
Да, и в большинстве случаев это более эффективная стратегия, чем работа с одной платформой. Разные площадки охватывают разные этапы воронки продаж: Яндекс.Директ — «горячих» клиентов, которые уже ищут ваш продукт; VK Ads и TikTok — аудиторию, которую нужно прогреть; Авито — людей с высоким коммерческим интентом. Комплексный подход снижает зависимость от одного канала и даёт более стабильный поток заявок.
Facebook и Instagram (Meta) заблокированы в России, однако реклама на этих платформах по-прежнему доступна через VPN и актуальна для бизнесов, работающих с международной аудиторией: СНГ, Европа, США. Если ваша целевая аудитория находится за пределами России или вы продвигаете продукт на зарубежных рынках — мы настроим и будем вести кампании в Meta Ads. Для российской аудитории мы рекомендуем VK Ads как полноценную альтернативу.
Готовы запустить рекламу, которая приносит заявки?
Оставьте заявку на бесплатный аудит. Мы изучим ваш бизнес, проанализируем конкурентов и подготовим конкретный план запуска рекламы с прогнозом стоимости заявки и ожидаемым объёмом трафика.